Виктор Дьячков: "Есть инновации, которые не требуют инвестиций"

- Сегодня по ряду сегментов ICL-КПО ВС входит в десятку крупнейших ИТ-компаний России.  Речь идет о разработке программного обеспечения под заказ, консалтинге в области ЕRP-решений и производстве собственного оборудования. В Приволжском федеральном округе компания находится в тройке безусловных лидеров.

Но борьба за рейтинг для нас - не главное. Важно, чтобы наши технологии удовлетворяли желания заказчиков, чтобы наш лозунг: «То, о чем человек мечтает, - технологии могут», реально воплощался в жизнь.

- За счет чего Вам удается выигрывать тендеры и успешно конкурировать с московскими компаниями? В их руках – растаможка, территориальная близость к крупнейшим заказчикам, мощные лоббистские ресурсы…

- Соперничать с московскими компаниями можно только в профессиональном плане, то есть все делая качественнее, быстрее, дешевле. Вот три главных кита, на которых строится наша работа.
Что же касается тендеров, тут бывает по-разному. Одни мы выигрываем, другие проигрываем. Но тут важно обратить внимание на одно обстоятельство.

Многие тендеры зачастую проводятся без учета ряда ключевых экономических параметров компаний,  которые в них участвуют – таких, например, как размер средней зарплаты на предприятии. А она у некоторых в разы отличается от средней по России, бывает даже ниже прожиточного минимума! Возникает вопрос – что это за компании? И как с ними состязаться тем, кто работает в полном соответствии с законодательством и платит все налоги?

Понятно, что «серые» фирмы за счет ухода от налогов могут предложить более низкие цены.  Но тут нужен государственный подход: какие компании и какую экономику мы поддерживаем?

ИТ как оружие Газпрома

- Виктор Васильевич, в канун 15-летия предприятия всегда хочется подводить итоги, оценивать и переоценивать пройденный путь, вспоминать о самом-самом…
 
- Самые интересные проекты – это, как правило самые сложные. Горжусь тем, что у нас таких немало. Это, в частности, решения, реализованные по заказу ОАО «Газпром»: среди них немало уникальных и по сложности, и по масштабу задач. Различные подразделения  “ICL-КПО ВС” на протяжении многих лет успешно выполняют заказы Газпрома, касающиеся автоматизации различных направлений деятельности. В частности, наша компания – ведущий системный интегратор ОАО «Газпром» в области информационной безопасности.

Другое исторически сложившееся направление нашей работы – это сотрудничество с федеральными и региональными министерствами и ведомствами: от министерства обороны, с которым мы работаем, начиная с 1994 года, и министерства образования и науки России,  для которого только в 2000-2004 годах мы поставили более 25,5 тысяч компьютеров, до налоговых служб и Минздрава. Так, для «Скорой помощи» мы разработали дежурно-диспетчерские системы, позволяющие максимально сократить время ожидания медиков (сегодня эти решения внедрены во многих городах России), для МВД РТ – систему «Марафон», позволившую создать единое информационное пространство МВД РТ. Впрочем, о реализованных проектах – сейчас их счет идет уже на сотни – я могу рассказывать очень долго…

-  Можно ли отсюда сделать вывод о том, что вы работаете только с крупными и очень крупными заказчиками, в основном - государством?

- Безусловно, нет.  Нас не пугают масштабные проекты, но, будучи универсальной ИТ-компанией, мы предлагаем свои услуги самым разным сегментам рынка, в том числе промышленным предприятиям и малому и среднему бизнесу. Внедряем и пакетные решения, и собственные разработки, заточенные под конкретного заказчика. Скажем, первым полностью автоматизированным супермаркетом в Казани стал Subcontinent, сотрудничество с которым у нас продолжается уже 10 лет.

Татарские окна

- Слышала, что ваша компания  перевела Windows на татарский язык…