<a href="http://www.itiltour.ru" target=_blank><IMG SRC="/partners/itiltour.jpg" WIDTH=250 HEIGHT=350 BORDER=0></a>
символы Казани
Символ тысячелетия
Герб Казани. И флаг нам в руки!
Знак мэра
Кот казанский
Современный символ Казани
все символы Казани
памятники
Спасская башня Кремля
Башня Сююмбике
Канет ли в лету Дом Фукса?
Был в Казани памятник… Есть в Казани памятник
Памятник русским воинам
все памятники
церкви и монастыри
казанские храмы
Самые-самые храмы Казанской епархии
Казанский Богородицкий женский монастырь
Благовещенский собор
Успенский Зилантов монастырь
все церкви и монастыри
мечети
мечети Казани
Азимовская мечеть
Апанаевская мечеть
Мечеть "Булгар"
Бурнаевская мечеть
все мечети
мавзолеи
Историческая атрибутация захоронений из мавзолеев Казанского Кремля
Мавзолей N1
Мавзолей N2
все мавзолеи
известные казанцы
писатели и поэты
политики
общественные деятели
ученые
деятели искусства
спортсмены
религиозные деятели
колонка авторов
Светлана БЕССЧЕТНОВА
Эрмитаж, не гони лошадей…
Культурным событием недели в республике обещала стать открывшаяся в последних числах января в центре «Эрмитаж-Казань» выставка «Полцарства за коня… Лошадь в мировой культуре». 600 экспонатов из 80 фондов Государственного Эрмитажа, выставленные в казанском кремле, сулили поразить воображение провинциалов. И поразили... Я лично впервые в своей жизни оказалась на выставке, где абсолютное большинство экспонатов были не подписаны. Ни времени создания работы, ни страны, ни автора, ни названия – ни-че-го. Догадайся, мол, сама. И это на фоне лекции Михаила Пиотровского, приуроченной к открытию казанской выставки, широко разрекламированных мультимедийных образовательных программ, которыми Эрмитаж собирается одарить казанские школы, а также конного шоу, устроенного в честь третьей казанской выставки из Эрмитажа – не говорю уже о восторженных рецензиях в СМИ. Подробнее...
Наталья ТИТОВА
Ночной дозор. Развивающая игра
Окончательно победив в борьбе с вирусом гриппа, уложившим в постели всю мою семью, шла я на работу обновленная и облегченная долгой температурой. Иду, точнее скольжу, жмурясь на весеннем солнышке. Привыкаю к воздуху после домашнего заточения. Надо же, всего пять дней болела, а в мире все изменилось: наступила весна, и все ее приметы, что называется, налицо, - умилялась я, размягченная длительным бездействием. Апофеозом обновления мира стала автобусная остановка, расчищенная по строгому прямоугольному периметру. Что это - побочное действие арбидола или реальность? Подробнее...
12+
тысячелетие Казани
 политики  экономики  культуры  религии  архитектуры  инфраструктуры 
пульс городаскандалыобществогородское хозяйствобизнеснаука и образованиепарк культурыIT-индустрияспорт
 
Казань \ бизнес \ Майонезное чудо

страницы: 1 :: 2 ::

03.03.06

Майонезное чудо

- Сколько у вас сейчас дистрибуторов?
- Видите карту (показывает на огромную карту России во всю стену)? Там, где воткнуты булавки, – там наши дистрибуторы. Вместе они покрывают территорию всей России плюс СНГ – Казахстан, Белоруссия, Латвия и Грузия. С каждым дистрибутором на месте работает наш торговый представитель.

- Обычно на формирование такой сети уходят годы…
- Когда мы пришли на «Казанский жировой комбинат», нам не надо было изобретать велосипед – необходимый опыт у нас уже был. Мы просто реализовали маркетинговую классику – классику вывода на рынок нового бренда.

Ускорили этот процесс наши опережающие вложения в рекламу, на которую мы направили раза в два больший бюджет, чем полагается по теории. Когда мы весной прошлого года впервые запустили федеральную рекламу, она, как полагается, охватывала 100 процентов России, а продавался наш майонез только на трети территории страны.

В результате, те, кто торговал на тот момент нашим майонезом, получили значительный рост продаж. Но еще более колоссальное воздействие это оказало на тех, кто им не торговал. В сентябре, когда у нас начинался второй трехмесячный рекламный спот, мы приехали на выставку World Food. Это был знаковый момент: наш стенд осаждали оптовики. Все, что им было нужно, чтобы начать сотрудничество – это убедится, что мы будем продолжать.

- Наверное, свою роль сыграло и то, что вы вывели на рынок продукт, не имеющий аналогов – майонез на перепелином яйце. Как появилась эта идея?
- Предложить покупателю что-то новое, кроме названия, изменить потребительские стереотипы, - это очень важно для любых товаров, выходящих на рынок. В том числе и на рынок майонезов. Как я уже говорил, у людей очень высока приверженность определенным маркам майонеза – если человек нашел какой-то вкус его трудно заставить переключиться на что-то новое. Зачем ему пробовать, условно говоря, один «Провансаль» вместо другого?

Очень интересно наблюдать за фокус-группами, которые мы регулярно проводим. Люди не знают, кто из производителей их собрал, я – директор предприятия – сижу за зеркальной стеной. И у людей спрашивают: «Вы какой майонез едите?»  И каждый отвечает, выстраивает обоснования. А потом мы проводим дегустацию обезличенных образцов и – это поразительно – большинство ставят на первые место именно наш майонез, принимая его за свой любимый. Помню, одна женщина, обожавшая Calve, на слепых тестах поставила его на последнее место и долго не могла в это поверить.

- Идея добавлять перепелиные яйца в майонез – это разработка вашей компании или вы ее откуда-то заимствовали?
- Это полностью наше ноу-хау, которое мы будем защищать от копирования конкурентами всеми доступными по закону средствами. Впрочем, я не исключаю, что где-то в мире изобрели велосипед и тоже выпускают майонез на перепелиных яйцах.

Вообще, мы не первые новаторы на этом рынке. К примеру, задолго до нашего появления одна компания выпустила первый майонез с добавлением оливкового масла. Сейчас это один из лидеров рынка, но первоначальное преимущество полностью утрачено - оливковый майонез выпускают все и никто не вспомнит, кто был первым. Мы учимся на чужих ошибках.

- Как отреагировали конкуренты на ваше ноу-хау?
- Были попытки копирования, которые мы уже пресекли и будем пресекать.

- Известно, что только в позапрошлом году вы инвестировали в производство порядка 10 миллионов долларов. В прошлом году, как я понимаю, больше сосредоточились на рекламе. А каковы планы на этот год?

- Мы планируем вложить в развитие производства только на самом КЖК не меньше 15 миллионов евро. Так мы готовимся к запуску маслоэкстракционного завода стоимостью 46,7 миллионов евро, который, как вы знаете, строится неподалеку от КЖК нашей группой «Нэфис Косметикс» при участии Инвестиционно-венчурного фонда РТ.

Мы планируем, что все наши текущие мощности по переработке масла уйдут на производство майонеза. А то, что будет давать МЭЗ, необходимо перерабатывать на абсолютно новом оборудовании. И, конечно, уже сейчас мы продумываем вывод на рынок нового федерального бренда растительного масла. И то, что это будет не обычное масло, а рапсовое мы рассматриваем не как минус, а как возможность выйти на рынок с уникальным торговым предложением.



<<< предыдущая ::

Читайте также
  • ЗМК вошел в Топ-30 крупнейших производителей молочной продукции в России
  • ЗМК выпустил наринэ для самых маленьких
  • ЗМК выпустил сыр под новым брендом – «Сырмалай»
  • ЗМК вручил наборы с продукцией медикам Зеленодольской ЦРБ
  • ЗМК поздравил врачей РКБ с Днем медицинского работника


  • все статьи раздела
     
     
     политики  экономики  культуры  религии  архитектуры  инфраструктуры 
    пульс городаскандалыобществогородское хозяйствобизнеснаука и образованиепарк культурыIT-индустрияспорт
    1000 лет Казани в датах
    в летописях
    в поэзии
    в документах
    в цифрах
    в цитатах
    в песнях
    в мифах и легендах
    в душе
    в тайнах
    в кино
    в анекдотах
    в сказках
    в орнаментах
    в рецептах
    rus | tat | eng
    Архив тысячелетия
    Правители Казани
    КГУ
    Икона Казанской Божией Матери
    Казанское метро
    Фаяз Хузин
    Сайт "Лента тысячелетия" создан при
    финансовой поддержке Федерального агентства
    по печати и массовым коммуникациям
    Форум Казани
    что посмотреть
    где поесть
    где остановиться
    как проехать
    как сориентироваться
    что почитать
    русско-татарский разговорник
    интернет магазин
    отправить открытку
    ССЫЛКИ ССЫЛКИ
    БИБЛИОГРАФИЯ БИБЛИОГРАФИЯ
    О ПРОЕКТЕ О ПРОЕКТЕ
    НАШИ УСЛУГИ НАШИ УСЛУГИ
    РЕКЛАМА РЕКЛАМА

    copyright © 2005

    Вся информация, размещенная на данном веб-сайте, предназначена только для персонального использования и не подлежит дальнейшему воспроизведению или распространению в какой-либо форме, иначе как с письменного разрешения ИД "Парадигма"

    При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на сайт обязательна
    Свидетельство о регистрации СМИ Эл 77-8898 от 23 сентября 2004 года.
    Выдано Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия.

    Пишите нам info@  1000kzn >.< ru 

    Разработка сайта: интернет-агентство RiTE MEDiA
    Дизайн: Сергей Васильев-Ботвинов